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國藥控股:四年實現銷售翻番

  ■本報記者 何洛先 李蕾   ■基本形成全國醫葯流通網絡全覆蓋;成為國內首家境外上市藥品流通企業,市值列全球醫葯分銷企業第4位   ■長期穩居中國醫葯商業企業銷售額榜首。銷售額從2009年527億元多,到2011年突破千億元,去年達1669億元   日前,國資委公佈了6家混合所有制改革試點企業,國藥集團名列其中,其核心企業——國藥控股股份有限公司是該集團下屬企業中唯一一家混合所有制企業,也是中國醫葯商業領域第一家央企和民企聯合成立的混合所有制企業。今年一季度,國藥控股銷售收入450億元,同比增長超20%。   這已不是國藥控股第一次創出佳績:銷售額從2009年的527億元多,到2011年突破千億元,到2012年的1356億元、2013年1669億元。短短四年,銷售額翻番。   成績遠不止這些。作為國有企業“央企市營”、“混合所有制”改革的先行探索者,僅僅十年,國藥控股基本形成了全國醫葯流通網絡全覆蓋;2009年成為國內首家在境外上市的藥品流通企業,市值位列全球醫葯分銷企業第4位;2007年以來長期穩居中國醫葯商業企業銷售額榜首……   什麼樣的體制機制,令國藥控股創造瞭如此多的“第一”?什麼樣的活力,令國際資本市場矚目?什麼樣的凝聚力,讓其迅速實現醫葯流通網絡全覆蓋?   創造港交所多項上市紀錄   國企為何“牽手”民企?故事得從10年前講起。   2002年,國內醫葯流通領域競爭日趨白熱化,巨額民營資本紛紛涌入,各地小型藥品分銷公司四處開花。縱觀國際,美國醫葯分銷行業用30年完成整合,最終形成的醫葯分銷三巨頭,市場占有率均在30%以上,也就是說,分銷行業在醫葯健康產業各細分行業中是整合度最高的; 而當時中國醫葯市場第一位的份額也只有3%—4%,兩者相差了近10倍,中國醫葯分銷市場的整合大戲即將拉開。   當年,中國醫葯集團醫葯分銷業務的營業收入達60多億元,在國內醫葯市場份額中排名第二與第三之間。與此同時,國有企業改製正處於關鍵階段,有著變革的內生需求。就在這時,活躍在市場的民營企業——復星醫葯進入了亟待變革的中國醫葯集團的視野。當時有人認為,國企和民企體制相差甚遠,合作風險較大。但是,雙方高層則在差異中看到了“互補”:中國醫葯集團有網絡和團隊優勢,需要資金和體制變革;復星醫葯有體制和資金優勢,需要嫁接優質產業資源和平臺。   2003年,上海復星高科技(集團)有限公司出資5億餘元,占49%的股份,與中國醫葯集團合資成立國藥控股。這是實現公有經濟和民營企業“資本、管理、品牌、市場”融合的一次嘗試,也是當時中國醫葯商業領域首家混合所有制企業,是一個體制、機制創新的企業。   經過6年發展,到2009年,國藥控股已穩坐國內藥品分銷市場“老大”地位,以主營收入527億元的業績位居市場規模第一;2011年更是成為國內首家主營收入超千億的醫葯流通企業。   資本市場,對這一合作給予認可,給了很多溢價。2009年9月23日,國藥控股成功在香港上市,打破了港交所多項上市紀錄:自2003年以來全球醫葯行業發行規模第一;下轉◆5版(上接第1版)成為2008年以來估值最高的上市公司; 創當年香港股市凍結資金額度第一,成為香港股市歷史上第二大凍結金額。國藥控股董事長魏玉林感慨道:“這是讓資源在市場自由配置的結果。”   整合資源:搭建平臺經濟   有了資本,平臺的搭建步伐加速——兩張網,並駕齊驅。   為什麼要構建國家藥網?在整個醫葯產業鏈中,醫葯商業和醫葯工業、醫院相比,由於本身並不創造價值,只是物理傳遞價值,因此屬於價值窪地。那麼,在激烈的市場競爭中,同質化競爭的結果就是拼價格、搞關係。“在沒有比較優勢的情況下,醫葯商業企業只有發展平臺經濟,才能創造價值。”魏玉林告訴記者。   2010年,借助於香港上市的“引擎”,公司貫徹董事會制定的“網絡下沉”和“一省一公司,一地一公司”戰略部署,將資本驅動與創新驅動相結合,加大投資力度,依靠資本運營、持續優化市場存量,通過購併與整合,完善在全國的藥品分銷配送網絡。僅2010年,成功的投資項目就達100多項。截至去年底,公司規模已從2003年成立之初的近20家子公司發展到擁有60餘家二級公司、270餘家三級子企業,經營網絡覆蓋全國31個省、自治區、直轄市,市場份額從創立之初的4%,一躍升至2012年的12%,與排名第二的競爭對手之間的差距明顯拉大。在零售網絡建設上,到2013年底,全國近2000家店遍佈全國40多個城市,創下40多億元銷售額,國大藥房成為中國藥品零售的第一品牌。   “如果說,貨幣資本的整合是粗放式的,並沒有放大效應的杠桿作用;那麼,在平臺基礎上,產品、技術等要素整合才是內生的源動力。”魏玉林告訴記者。近年來,國藥控股在實施股權併購、網絡佈局的戰略中,探索央企經營的新規模,打破所有制限制,採取多元化股權結構,吸引兼併了大批優秀的地方企業,走出了一條聯合重組、資本運營、資源整合和集成創新的央企市營之路。   央企市營有效結合的碩果,便是共生多贏。寧夏醫葯集團的併購就是一個成功案例,通過強有力的整合推進,在併購後短短一年,便使這家曾嚴重虧損的國有老企業扭虧為盈,煥發青春。河北省銷售規模最大的醫葯企業集團樂仁堂醫葯集團於2011年整合進入國藥控股後,2013年,便成功實現百億銷售規模目標。此外,國控河南、國控華鴻、國控天星和國控吉林四家企業進入國藥控股後,依托中國醫葯集團總公司央企醫葯平臺強大的管理、資源優勢以及國藥控股豐富的品種、網絡、物流優勢和全方位的支持,經營業績快速增長。目前,公司所屬60餘家二級子公司中,有近40家企業是從民營企業轉制重組而來的。多年來,越來越多的社會投資人和股東進入企業,為企業的健康快速發展註入了新的動力。   未來,國藥控股將以互聯網思維推進企業創新轉型,目標是打造一個產權清晰有活力、治理科學有保障、市場運營有價值的受世界尊重的全新國企。   (原標題:國藥控股:四年實現銷售翻番)  
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